Практика · решения · опыт
Иногда это новые клиенты. Иногда прибыль, которая теряется внутри процессов. А иногда продукт или идея, вокруг которой можно собрать целый город.
Здесь мой опыт: от доставки еды и B2B-компаний до авторских курсов и городских событий.
Оборот в месяц · за 4 месяца
Действующей доставке еды требовалось увеличить оборот.
Я провёл аудит бизнеса, разобрал ключевые процессы и составил программу оптимизации. Для задач SMM и других направлений привлёк опытных специалистов.
За четыре месяца месячный оборот вырос с 500 тысяч до 2,5 миллиона рублей.
Сопровождение бизнеса ↗Чистая прибыль в месяц · за 4 месяца
В доставке еды нужно было увеличить чистую прибыль собственника.
Начали с аудита и анализа меню. Оптимизировали продуктовые остатки и заготовки, внедрили системный учёт продуктов и финансов, контроль закупок. Продажи усилили новой рекламной стратегией.
За четыре месяца чистая прибыль собственника выросла с 60 до 400 тысяч рублей в месяц.
Аудит маркетинга и продаж ↗Участвовали в чемпионате в течение нескольких месяцев
У боулинг-центра был запрос на рост продаж и продвижение детского боулинга.
Я придумал общегородской чемпионат среди школ, согласовал его с министерством образования, нашёл спонсоров с призами и подготовил мероприятие под ключ.
Более 40 школ отправляли учеников на чемпионат, вместе с детьми приезжали взрослые. Это обеспечило продажи кухни и боулинга. Центр ещё несколько лет использовал эту схему продвижения.
Маркетинговая стратегия бизнеса ↗Собственный предпринимательский опыт
Создать и открыть доставку китайской еды в коробочках.
Я разработал концепцию, меню и визуальное оформление. Нашёл инвесторов и компаньонов, открыл доставку.
Проект работал в Иркутске с 2011 по 2017 год. Этот опыт объединяет маркетинг, создание продукта и организацию бизнеса.
Маркетинговая стратегия бизнеса ↗Другие проекты и направления
Выберите сферу и откройте описание проекта: с чем работали и какое решение я подготовил.
Проектов и направлений: 35
В аудите доставки нашёл точки роста прибыли без увеличения продаж. Подготовил план по меню, ценам, себестоимости, продуктовой и заготовочной матрице, сайту и работе с клиентской базой.
Более 30 кейсов: пошаговые планы продвижения, рекламные предложения, каналы продаж и Telegram. В комплексной работе также анализировал меню, себестоимость, вкус блюд, скорость приготовления и доставки.
Разработал готовую к запуску концепцию: меню, внутреннюю документацию, стандарты и маркетинговую стратегию. В опыте более 10 кейсов создания концепций доставки.
Более пяти кейсов: оптимизация бизнес-модели, рекомендации по выходу из операционной работы и стратегия увеличения числа заявок.
Проанализировали бизнес-процессы, оптимизировали меню, работу с персоналом и внутренние стандарты. Сократили часть расходов, повысили прибыльную часть оборота; разработал инструменты повышения продаж.
Подготовил рекомендации по производственным процессам и найму персонала, помог с подбором шеф-повара.
Разработал рекомендации по увеличению количества заказов для кондитера, производящего десерты и торты для частных клиентов, ресторанов и кофеен.
Подготовил рекомендации по повышению продаж и план привлечения дополнительной аудитории.
Разработал программу повышения продаж курсов для сотрудников компаний, включая отделы продаж, и детальную схему реализации.
Сопровождал создание уникального авторского курса, проводил методические сессии и разработал схему его продаж.
Разработал стратегию продвижения натальных карт для опытного астролога, охватывающую разовые продукты и повторяющиеся продажи.
Разработал план развития для эксперта телесных практик с ориентирами роста дохода в два-три раза на горизонте 3–6 месяцев.
На диагностической сессии разобрали навыки, интересы и тенденции рынка. Я создал классификацию направлений развития, варианты монетизации и рекомендации по продуктовой линейке. Более 30 аналогичных личных консультаций.
Разработал схему привлечения заявок на разовые консультации и сопровождение, рекомендации по оптимизации рабочих процессов.
Составил пошаговый план работы с социальными сетями и видеоконтентом, схему постепенного повышения продаж.
Разработал схему постепенной подготовки к своему делу: сохранение дохода и начало привлечения клиентов. Более 20 аналогичных кейсов перехода из найма.
Разработал модель роста оборота через внедрение и ведение управленческой финансовой отчётности для клиентов. Плановый ориентир: удвоение оборота за 12 месяцев. Провёл несколько стратегических сессий с собственником.
Разработал модель, стратегию открытия и привлечения первых заказов. Провели тестирование и получили первые заказы; подготовил стратегию дальнейшего роста продаж и чистой прибыли.
Разработал стратегию привлечения заказов для поставщика промышленного электрического и аккумуляторного оборудования, дополнил существующие схемы собственника.
Разработал стратегию повышения продаж для компании, внедряющей 1С на предприятиях и производствах: рекомендации по продажам и приоритетным продуктам.
Подготовил B2B-план роста продаж в регионах, включая точечное продвижение отдельных товарных позиций.
Создал схему массового тестирования продаж в B2B и рекомендации по их повышению.
Разработал несколько воронок для привлечения заявок, онлайн- и офлайн-схемы повышения продаж, применимые в разных городах.
Разработал схему привлечения заявок и план повышения доли сделок в отделе продаж.
Разработал схему быстрого тестирования новых плёнок, востребованности продукта и покупательской ёмкости рынка.
Разработал авторские идеи для отличия от конкурентов и схемы увеличения заявок на продажу и покупку недвижимости.
Работал над повышением продаж центра репетиторских услуг и комплексным ведением рекламы.
Подготовил план охвата целевой аудитории в ближайшем радиусе и рекомендации по рабочим процессам.
Разработал схему повышения продаж с учётом особенностей школы и преподавания.
Подготовил рекомендации по продажам, созданию программ и специальных предложений, схемы привлечения новой аудитории.
Разработал концепцию и дизайн-макет, собрал команду, провёл тестовые продажи и вывел журнал на самоокупаемость. Заключил договоры с сетевыми брендами; организовал городские мероприятия со спонсорами и партнёрами.
Создал концепцию городского конкурса для будущих мам, нашёл информационных и денежных спонсоров, согласовал мероприятие с министерством здравоохранения и главным врачом роддомов Иркутска.
Провёл более 30 консультаций с рекомендациями по привлечению инвестиций в новые и действующие проекты.
Подготовил схему повышения лояльности, план сбора и обработки обратной связи, рекомендации по продажам.
Ваша задача
Расскажите, что происходит в вашем бизнесе: нужны заявки, не растёт прибыль, готовите запуск или хотите собрать свои знания в продукт. Обсудим, какой опыт пригодится именно вам.
Обсудить задачу в Telegram ↗